目標件数に5,000件届かない状況から、1.8万件/月の獲得に成功！

ヘアケア商品の広告運用において、既存の施策で目標件数に対し約5,000件不足している状況でした。
スペクトラムは、広告運用の最適化と新規施策の導入により、1.8万件/月の獲得に成功し、クライアントの目標達成に貢献しました。本案件を担当した金子さんに伺いました。

本案件の概要について教えてください。

本案件は、ヘアケア商品の広告運用です。すでに他社メディアで広告配信を行っていましたが、目標件数に対して約5,000件届いていない状況でした。この課題を解決するために、途中からスペクトラムが参入し、運用の最適化と新しい広告施策を展開しました。

クライアントの抱えていた課題は何でしたか？

既存の施策では約5,000件不足している状況でした。このままでは目標達成が難しく、新しい媒体や広告手法を導入し、獲得件数を増やす施策が求められていました。

本案件におけるスペクトラムのミッションとは？

スペクトラムのミッションは、件数の最大化です。特に、既存の広告運用では到達できなかった5,000件の不足を補うだけでなく、それを超える成果を生み出すことが求められました。

実施した施策について教えてください。

まず、広告データを詳細に分析し、成果が出やすい訴求軸を見極めた上で、LP（ランディングページ）のボット改修を提案しました。 これにより、コンバージョン率（CVR）が約3％向上し、ユーザーがスムーズに遷移できる導線を確保。離脱を防ぎ、獲得件数の増加につなげました。
また、新規モデルをアサインし、撮影を実施することで、広告の訴求力を強化し、ターゲットに響くクリエイティブを提供しました。 さらに、クライアントが十分に活用できていなかったLAP（LINE Ads Platform）、YDA（Yahoo!広告）、Google広告などの新規媒体を開拓。配信チャネルを拡大し、より多くのユーザーにアプローチできる環境を整えました。これらの施策を通じて、広告効果を高めながら、スムーズな獲得拡大を実現しました。

最終的な成果はどうでしたか？

配信開始翌月（1月）には、スペクトラムの広告運用だけで1.8万件/月、600件/日規模まで獲得件数を拡大しました。
主要な広告媒体ごとの獲得件数は以下の通りです。
LAP（LINE Ads Platform）：100件/日
YDA（Yahoo!広告）：120件/日
Google広告：110件/日

今後の展望について教えてください。

今後も、目標件数内で安定した広告運用を継続し、さらなる最適化を図っていきたいと考えています。
ただ運用するだけでなく、クライアントのビジネス成長を支援するパートナーとして、広告運用の精度を高め、成果へとつなげていきたいと思います。